100塊到1000塊的溢價告訴你:賣點提煉有多重要!

時間:2018-12-03

當前的產品時代,不是產品太少,而是同質太多,消費者往往在成堆的同質產品中看得眼花繚亂,卻根本沒能記住滿屏產品看似包羅萬象實則千篇一律的賣點。


上個世紀50年代初,美國人羅瑟?里夫斯(Rosser Reeves)提出USP(Unique Selling Proposition)理論,即獨特的銷售主張??偨Y下來,賣點就三個要點:給予消費者一個明確的利益承諾、獨特的說辭、強而有力的聚焦點。

今天,我們將結合USP理論,為大家講一講到底應該如何提煉產品賣點,讓產品在同質化市場中脫穎而出!


第一招  從產品層面出發


從產品的核心概念出發,以產品本身或由產品延伸開來的優勢或差異為賣點,根據不同的思路,可以分別以品質、技術、原料、服務等為賣點。


1.賣品質

OLAY小白瓶面膜,強調抑制黑色素并淡化色斑,給予消費者一片面膜里富含大半瓶小白瓶精華的利益承諾,并借助小白瓶精華的知名度,為它引流、賦能,成功打造火爆單品。


2.賣原料


農夫山泉向來主張“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工?!辈娬{“每一滴水,都有它的源頭” ,以八大優質天然水源地的水為賣點。

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3.賣服務

與一般的餐飲業不同的是,海底撈在美食之外,將服務也作為一大重要賣點。為客人擦鞋,給客人美甲……海底撈的服務一度被神話。極致的服務讓海底撈在一眾餐飲品牌火鍋店中贏得了消費者的青睞。



第二步  從品牌層面出發



從品牌的核心價值出發,以品牌的精髓和核心價值為賣點,并通過強有力的說辭來證明它的獨特性,并通過情感、時尚、熱點、公益、夢想等為表現手段或元素。


1.賣情感

Roseonly作為高端玫瑰品牌,專注于打造愛情信物,以“一生只愛一人”為理念,成功在相信真愛的情侶市場打開知名度,因為它賣的不是花,是愛呀。



2.賣夢想

去年,網易云音樂上線了一支主題為“尋找夢想的旅程”的H5,全程沒有一張圖片,卻在兩天不到的時間內點擊量過千萬,以尋夢的旅程來融入網易云音樂的精髓。




第三步  從社會觀念出發

社會觀念所涉及的主題是非常廣泛的,無論是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活方式,甚至是戰爭都能夠巧妙地加以融入,無聲地實現訴求。

1.融入戰爭元素實現訴求

全棉時代


2.以情懷實現訴求


創立于1959年的大白兔奶糖風靡全國59年,至今仍是國內首屈一指的糖果品牌。美加凈創立于1962年,是歷史悠久的護膚品牌。此次雙方跨界合作,引來消費者的熱烈追捧和媒體競相報道,成為熱點話題,兩個品牌均獲得廣泛關注,宣傳效果極佳。

產品賣點的提煉角度并不唯一,最重要的是必須從消費者需求出發,找到獨特賣點,然后清晰而高頻地向消費者傳達這個主張,才能真正影響消費者,讓產品在同質化市場中脫穎而出。


產品賣點看似只是品牌營銷中的小小一個點,但卻牽一發而動全身。而品牌超級算法作為基于各領域的科學、精準的數據算法為引導的科學精益化營銷方式,將為你精準提煉賣點,打造火爆產品,實現品牌突圍!


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