他是如何靠一個公式,把營業額從10萬做到80萬的?

時間:2018-05-25

對于企業來說,如何提升營業額是企業主最為關心的問題。伴隨著互聯網算法時代的到來,商業模式已經發生了巨大的變化。運用品牌超級算法這一新時代冠軍操作系統,從做好產品到做好模式、整體方案,你會發現營業額有巨大的變化。

10萬與80萬的區別  從經營產品到經營模式

兩家服裝店,一家做10萬,一家做80萬。為什么?做10萬的還在賣衣服,做80萬的已經在經營用戶的生活方式,他幫用戶做形象設計、形象管理,在向用戶販賣如何變得更美的整體解決方案。

 那么企業主提升營業額的辦法有幾種呢?三種!把客流量翻倍、把客單價翻倍、把顧客回來的次數翻倍。如果這三點都做好的話,那么企業營業額就能提高8倍!

1個公式、2個核心、3個關鍵、4個步驟,迅速提升營業額

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提升客流量的2個核心

企業的經營面積決定了客流定位??土鞫ㄎ环譃榱髁啃?、存量型、半流量半存量型,企業要想做大一定要設計爆款項目!做營銷、做活動增加客流量。

所有的顧客分為兩種:非顧客和準顧客。提升客流量的核心有兩點:如何開發非顧客變成我們的準顧客;如何讓準顧客幫我們傳播轉介紹。

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提高客單價的3個關鍵

客單價拉長,價格帶拉長,價值區變大!

培養客戶的消費習慣,增加消費單項;做客戶管理,發現大客戶,培養大客戶,做高端項目;改品項,做設計,做定制,提高客單價。

簡而言之,就是提升產品的附加值。用戶需求已經從單一形式發展成一整套組合方案,盒馬鮮生解決的不僅是食物,而是吃什么,怎么吃得健康;連咖啡解決的不只是買咖啡,而是如何方便高效,如何用咖啡傳情達意。

增加客頻率的4個步驟

在品牌營銷的過程中,引流的關鍵點是什么?口碑。而建立口碑的前提,則需要一定量的老客。行業內有句話很經典,一個老客,抵得上5個新客!如何增加客頻率,促進二次、三次消費,形成復購呢?

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第一步,定義老客。若想將新客轉化為老客,首先要對老客有一個清晰的定義。

第二步,顧客基本信息分析。通過ELE DATA數據洞見系統建立RFM模型,分析一個客戶的近期購買行為、購買的總體頻率以及花了多少錢三項指標,來描述該客戶的價值狀況。

第三步,交叉分析,打造爆款產品。根據RFM模型及了解會員群體的消費喜好后,如顧客在選購A產品的時候,搭配最多的是B產品?;谶@一點,可以對品牌的不同產品進行交叉組合,減少顧客的時間選擇成本,打造爆款組合產品。

第四步,精準營銷。了解了顧客購買習慣,完成了合理的產品設計,下一步就該將具體的營銷策略落地。

未來的品牌營銷不是簡單的數據疊加,而是基于各種數據,以科學、精準的算法應用指導,讓品牌營銷有理可依,每一步都有數。傳統做產品的時代已經過去,未來的品牌營銷一定是趨于新模式、生態化的算法精益化營銷。


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